經(jīng)營對(duì)講機(jī)已經(jīng)20余年了，從對(duì)講機(jī)在中國的誕生到現(xiàn)在，對(duì)講機(jī)的品牌在壯大，品種在壯大，技術(shù)在壯大，同時(shí)這一行的銷售隊(duì)伍也在壯大。
    看客戶群體：早些年，使用對(duì)講機(jī)的一般都是方和大的國有廠礦[的大工程，大項(xiàng)目]；近些年，對(duì)講機(jī)的使用人群已經(jīng)越來越大眾化了，比如：物業(yè)，寫字樓，飯店，旅游公司，商場，超市，還有戀愛中的情侶，夕陽下的老人，馳車遠(yuǎn)足的朋友。對(duì)講機(jī)的使用者們對(duì)對(duì)講機(jī)的要求已經(jīng)不僅僅是簡單通話了，他們還要聽radio,所以業(yè)余對(duì)講機(jī)產(chǎn)生了；還要漂亮便宜的，所以民用對(duì)講機(jī)產(chǎn)生了；還要在海上用，所以防水對(duì)講機(jī)產(chǎn)生了；各地的朋友們都要買對(duì)講機(jī)，所以大大小小的經(jīng)銷商產(chǎn)生了。隨著這莫多的“產(chǎn)生”，對(duì)講機(jī)的暴力時(shí)代結(jié)束了。

    看銷售群體：原以為可以保值的對(duì)講機(jī)經(jīng)銷商們，現(xiàn)在也已是到了嚴(yán)峻的市場形式，除了一些俱有實(shí)力的大商家，大部分經(jīng)銷商都在艱難的經(jīng)營著對(duì)講機(jī)，說買對(duì)講機(jī)還不如買菜的賺錢，當(dāng)然這里講的是利潤率?，F(xiàn)在，一臺(tái)機(jī)子加5元，加10元就買。雖然如此，相當(dāng)精明的客戶們還會(huì)拿不知從哪個(gè)網(wǎng)站上看來的報(bào)價(jià)跟你砍價(jià)，你怎莫講，他都覺得貴，恨不得讓你白送他對(duì)講機(jī)，再送他兩年的質(zhì)保。這樣的話，利潤率當(dāng)然不如買菜了，所以建議大家還是去買咸鴨蛋的比較劃算。
      對(duì)講機(jī)市場在動(dòng)蕩著，穩(wěn)定著，后又恢復(fù)它的動(dòng)蕩。任何市場行為都充斥著冷冰冰的競爭—---你用搶的，我就用奪的；你來明的，我就來暗的?？傊?，目的是明確的就OK-----拿到訂單；對(duì)講機(jī)的冬天該怎樣度過。對(duì)講機(jī)市場，將是一場籃球賽，誰的個(gè)頭高，跑步速度快，肯定會(huì)搶到更多的球；而誰的投球準(zhǔn)，那將是得分多少的關(guān)鍵所在。 品牌很重要，誰有自己品牌，大造的平臺(tái)，誰就將會(huì)占有大優(yōu)勢。
    大家是否在考慮賣什莫？ 是一個(gè)品牌獨(dú)立發(fā)展，還是多個(gè)品牌并肩同行？ 那，我們要好好考慮了。